保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由

保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由
徳間書店徳間書店
￥ 1,575

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■この本は元気薬です　評価5　日付2008-04-15
著者の誠実さと熱意が、押し付けられることなく素直に伝わってきます。
人間として大切なことが詰まっているので、営業職以外の人が読んでもためになると思います。
何より読後、「よっしゃ、がんばろ」とモチベーションがあがること請け合いです。

■仕事のやる気を引き出してくれる本　評価5　日付2007-03-10
仕事をする上で大切なことがたくさん書いてある。例えば１．分かりやすい言葉でお客様に伝えるのがプロ。２．物事は逆算して考える。３．思い込みをしない。などである。消防署に営業に行ったときの話には涙が出ました。

■保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由　評価5　日付2006-10-14
感動しました。生命保険営業をどう取組めばいいのかと迷っていた時に読んで救われた思いになった。ゼロからのスタートではなく、文化・言葉のハンディーというマイナスからスタートした周さんの生保営業が、未熟な私に営業に対する活力と勇気と生保営業の誇りのようなものを教えてもらった。営業マニュアル的でなく体験をもとに営業のノウハウが良く伝わってきてためになりました。

■努力とあきらめないことの大切さ　評価5　日付2006-09-17
正直に言えば、私も保険のセールスにはいいイメージを持っていない１人でしたが、この本を読んで、周さんのような人ならぜひ相談してみたいと思いました。

ことばもろくに通じない異国で飛び込みセールス500件。
勉強家で、何よりも相手のニーズをきちんと把握しようとしている。
大切なことだけど、なかなか真似できないことでもあると思います。

確かに、商品の知識が乏しかったり、一方的に話を進めるような人からは物を買いたくないですよね。

営業で行き詰っている方にはぜひ１度読んでいただきたいです。

■プロ意識の高さに引き込まれた　評価5　日付2006-07-30
　読んだ直後のイメージは、著者が玄関口の細いドアの隙間から、何度断られても保険をセールスする姿。つたない日本語で、最初は怪訝な表情をされるが、高いプロ意識と使命感が顧客のこころを掴み、最終的に著者のすすめる商品をうけいれる。このイメージが実体験に基づき詳しく書かれてあり読み応えがあった。
　
　タイトルの｢保険のない国から来た｣こととトップセールスの直接の関係はないだろう。
しかし、今の日本人に著者のような地道な努力を継続できるんだろうか、日本に単身でてきた中国人だからこそできたんではないか？そんな風に考えさせられた。

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