元銀行支店長が教える銀行の急所―ここを攻めるとこんなに得する

元銀行支店長が教える銀行の急所―ここを攻めるとこんなに得する
東洋経済新報社東洋経済新報社
￥ 1,575

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中小企業経営者のための融資の基本100―銀行員と対等に交渉できる (DO BOOKS)
借りる技術返す技術―元銀行融資担当が教える資金繰り
中小企業経営者のための銀行交渉術 (New examination manual)

■いつの時代の銀行のことですか　評価1　日付2007-05-13
もう、筆者も銀行を辞めて5年。もう筆者の言う論理で銀行は動いていない。半期で動いているのは事実ながら、期初の銀行員は目標に対して淡白と言う時代は過去のもの。今は期初から積んでいかないと目標は達成できない。筆者の言う銀行員は一世代前の銀行員。今の銀行員を舐めてかかってはいけません。しっぺ返しにあうと思います。支店長しか知らない？それを売りにしている本書。この本に書かれている事が支店長しかしらない銀行なら借り入れするのは簡単かも知れませんが。中小企業者を少し馬鹿にしていませんか？

■説得力がある　評価4　日付2007-04-01
中小企業経営者が金融機関と融資交渉を行う際の心構えや言動について述べられている。
銀行員の目線や立場をふまえ、どう対応したら有利に進められるかが分かりやすく書かれている。

■銀行員の生態が良く分かります。　評価4　日付2007-01-11
元銀行支店長が銀行員の本音を書いた本。銀行員は半期評価なので２月と８月に仕掛けると良い、赤字・仮払金には要注意、他行の影をちらつかせれる、融資課長がキーマンなどなど銀行員の生態が良く理解できます。また、保証協会、制度融資の使い方等、実践的で為になることも書いてあります。総じて銀行員は愛すべきサラリーマン！というところでしょうか。中小企業の経営者の方々はこれを読んで銀行との折衝に望むと良いと思います。また、銀行員の方にもわが身を振り返り、サービス業とは何か、自分の付加価値とは何かをもう一度考える良い機会となるでしょう。

■対銀行のコツ　評価5　日付2006-12-14
業務上で銀行との付合いが最近生じるようになってきたこともあり、元銀行支店長の著書である本書を、今後の参考までに読んでみました。
銀行の現状･内部事情から、銀行との交渉方法、高評価を得るコツなど、非常に詳細に書かれており、その手の内がとてもわかりやすく書かれているため、今後の銀行との交渉等に、是非とも参考にしたいと思う点が多く書かれていた。
経営者や経理マンならば、銀行との取引を有利に、かつ、スムーズに進めるためにも、是非とも知っておきたい知識が満載の一冊と思います。

■手の内をあかされた．．．　評価5　日付2006-11-23
私は著者と同年代で30年近く金融機関に勤める者である。その私がこの本を読んだ率直な感想
が「手の内 (急所) をあかされてしまった．．．」である。
いわゆる金融評論家やコンサルタント、学者の書かれる本は世の中に多々あり、その多くはセ
ンセーショナルでおもしろいが、我々金融のプロから見れば所詮実務・実態を知らない素人の
書かれた物という印象が強い。
しかし、この本は絶対に金融機関の内幕を永く経験した者でなければ書けない内容である。し
かも現役ではなかなか言いづらいことが書かれている。
我々が中小企業の決算書で正に目を光らせているのは仮払金や役員貸付金の中味であり、アド
バイスしているのは自己資本の増強である。また。中小企業は経営者の資質次第は最も感じて
いることであり、強くお願いしていることはきちんとした試算表と資金繰り表の作成である。
この本を読んで毎日の自分の仕事を観察でもされたかのような変な気分を味わったのは私だけ
であろうか．．．

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